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Por qué deberías dejar que los clientes regateen

Si alguna vez ha comprado un automóvil, está familiarizado con el arte del regateo. Muchos minoristas se burlan de la idea de permitir que los clientes regateen. Es lamentable que lo hagan; regatear le brinda la capacidad de capturar ventas que de lo contrario podría perder.

Puede parecer una tarea difícil de lograr para una tienda en línea, pero en realidad se está convirtiendo en una parte más prominente del entorno de comercio electrónico. Por ejemplo, probablemente hayas visto la muy promocionada campaña de Priceline "Nombra tu propio precio". Es un ejemplo de alto perfil de lo que el regateo puede hacer por su negocio.

Es más fácil de poner en acción de lo que piensas. Aquí en 3dcart, hemos puesto el concepto en juego con nuestra función "Hacer una oferta". La función es fácil de implementar en su tienda en línea. Puede aplicarlo a los productos que elija.

Permitir que sus clientes regateen ofrece grandes beneficios:

  • Descargar el stock de la temporada pasada: Cuando los productos se reemplazan por versiones más nuevas, los compradores tienden a buscarlos. Eso puede dejarte con un stock extra. En lugar de recibir el golpe, venda ese stock adicional dejando que los clientes nombren su precio.
  • Convertir más ventas: Nunca está de más agregar incentivos adicionales para comprar. Dar a los clientes la oportunidad de nombrar su propio precio le permite convertir las ventas que pueden haberse perdido en función del precio.
  • Construye una gran reputación de marca: El regateo es emocionante. Anima a tus compradores y ofréceles una gran experiencia. Ayudará a la reputación de su marca, atraerá más compradores a su tienda y ...
  • Obtenga más clientes que regresan: Una gran experiencia hace que su tienda sea más memorable, alentando a más clientes a regresar.

En la función de 3dcart, puede establecer una barrera para las ventas automáticas. Por ejemplo, si un cliente nombra un precio dentro de su precio más bajo predeterminado, la venta se realiza automáticamente. Si nombran un precio más bajo, puede establecer una notificación automática donde puede decidir si acepta o rechaza el precio.

Planifique su estrategia de "Hacer una oferta" cuidadosamente antes de comenzar y estará en camino de obtener más ventas.

por Gonzalo Gil Google