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7 consejos para escribir una excelente copia del producto

Un mercado en línea ofrece una serie de comodidades para los consumidores, pero no está exento de inconvenientes obvios. Los visitantes no pueden tocar o sentir sus productos, lo que puede dificultar no solo justificar una compra incierta, sino que, en algunos casos, puede promover el miedo, la duda y, con mayor frecuencia, abandono de carritos.

Los compradores de comercio electrónico suelen ser bombardeados con una serie de preguntas internas difíciles cuando compran en línea: ¿Cómo se beneficiarán de su producto? ¿El producto cumplirá o superará sus necesidades y expectativas? ¿Lo recibirán de manera oportuna? ¿Realmente se verá y funcionará como la (s) imagen (es) y video (s) del producto anunciado (s)? Y, por supuesto ... ¿realmente necesitan tu producto en sus vidas?

Además de excelentes imágenes de alta calidad, una copia seductora y convincente es esencial para atraer a los clientes a probar y comprar sus productos. Pero a menos que tenga experiencia en marketing o redacción creativa, crear copias de productos increíbles puede ser una tarea temida.

Pero la copia del producto no necesita intimidarte, independientemente de tu experiencia pasada en la redacción de copias de ventas. Echemos un vistazo a algunas formas efectivas pero fáciles de mejorar su copia del producto y comenzar a aumentar las conversiones hoy.

Ten en cuenta tu tono
Para comercializar eficazmente su producto, necesita conocer a su público objetivo. ¿Estás vendiendo a mamás, atletas, jugadores conscientes de la salud?

Tener una comprensión clara de quién quiere y compra sus productos le permitirá crear copias personalizadas y atractivas que atraigan los deseos y sentidos de su público objetivo. Las palabras, y más específicamente su tono adoptado, son tan poderosas como las imágenes, pero solo cuando se utilizan con extremo cuidado y atención al detalle.

Asegúrese de que el beneficio del producto sea obvio
Al escribir la descripción de un producto, puede ser fácil quedar atrapado en las especificaciones y detalles y perder de vista el objetivo de su copia: vender su producto. Y aunque las estadísticas y las cifras ciertamente desempeñan un papel importante en la página de un producto, siempre desea asegurarse de que los compradores comprendan claramente los beneficios de su producto.

Una excelente descripción del producto presenta una situación, problema o conflicto, al tiempo que muestra su producto como la solución ideal. No tenga miedo de declarar o describir explícitamente los beneficios que su producto puede aportar a la vida de su comprador.

Mantener una voz clara y concisa
Puede ser fácil salir por la tangente o perderse en lo que crees que es una descripción excelente y convincente. Pero los compradores no están en el negocio de leer un ensayo o una descripción que requiera un desplazamiento sin fin. La copia de su producto debe ser clara y precisa, proporcionando información convincente que siempre sea cien por ciento relevante y pertinente para su producto y mensaje.

Escribir copia fácil de leer
Aunque siempre debe tener en cuenta a su audiencia al escribir una copia, es probable que nunca se encuentre con una situación en la que deba exagerar al exhibir su dominio de la dicción y el Diccionario Webster. Las oraciones deben ser relativamente cortas y fáciles de leer, y consisten en un lenguaje simple pero atractivo. Los compradores abrumadores con un ensayo o frases aparentemente interminables solo incitarán a los visitantes a huir agotados o resentidos.

Cuanto más fácil sea leer su descripción, más rápido podrán sus clientes tomar su decisión de compra y proceder al pago. Así que deje su diccionario de sinónimos justo donde está, lo más probable es que ni siquiera lo necesite.

Escribe una historia atractiva
Crear una historia atractiva es una poderosa herramienta de redacción de textos publicitarios que puede ayudar a provocar o influir en los compradores para que tomen medidas. Una historia es una forma creativa e imaginativa de pintar su producto como la solución ideal para cualquier número de situaciones, y puede provocar emociones poderosas sin que un comprador se dé cuenta de que están sucumbiendo a una técnica de marketing astuta.

La facilidad y eficiencia con la que cautiva a su audiencia se reduce a la calidad y el atractivo de su historia, así que asegúrese siempre de que sus palabras (e historia) inciten emociones poderosas que conecten claramente su producto con su objetivo previsto (¡vender su producto!).

Presente una lista completa de detalles técnicos y características
La descripción de su producto siempre debe apelar a las necesidades y deseos del cliente a través de una copia impresionante y bien escrita, pero eso no significa que deba descuidar resaltar los detalles técnicos o las características del producto en una lista completa.

Innumerables compradores están navegando apresuradamente, escaneando páginas en busca de detalles pertinentes o palabras que juegan un papel crítico en su decisión de compra. La inclusión de una lista simple y fácil de leer de todos los detalles geniales y / o técnicos sobre su producto hará que sea más fácil para los compradores tomar una decisión sobre su producto sin tener que perder tiempo incansablemente recorriendo párrafos y páginas.

Utiliza un lenguaje sensorial potente
El uso de poderosos adjetivos sensoriales en la descripción de su producto es una poderosa herramienta de lenguaje que puede activar el sentido de la vista, el sonido, el gusto, el tacto y el olfato del comprador. Suave, chisporroteante, mantecoso, crujiente, aterciopelado y agudo son algunos ejemplos de palabras sensoriales que pueden ayudar a reforzar las descripciones de sus productos con una capa realista pero imaginativa.

Incluir las palabras correctas puede ayudarlo a cautivar y atraer a sus compradores directamente a la página de pago, sin que ellos se den cuenta de que sus palabras jugosas e irresistibles motivaron su decisión de compra.

Conclusiones
Escribir una excelente copia del producto que se venda no es una tarea relegada solo a los especialistas en marketing y a las especialidades en inglés. Siguiendo la directriz anterior, puede crear fácilmente descripciones convincentes que enviarán a sus compradores a apresurarse a pagar. Pruebe algunas de estas tácticas y vea cómo una copia excelente puede contribuir en gran medida a mejorar las conversiones de su tienda.

por Gonzalo Gil Google